欧洲著名销售大师海因姆戈德曼说过：“销售就是要客户深信，他购买你的产品是会得到某种好处。”

我们分析这句话得出的要点是：深信、购买、好处，即与客户建立信任、引导客户成交、卖点陈述。

派斯克刀具是24年木工刀具生产者，通过优秀的产品和真诚的服务与客户建立了信任，并有多个合作长达10年、20年的客户；通过缩短交期、为客户备货、高性价比引导客户成交；通过电刨刀片、一次性双刃刀片、压刨刀片的参数性能和性价比等特点向客户进行卖点陈述。

回归到海因姆戈德曼这句名言上来，经销商购买了派斯克刀具的木工刀具会得到什么好处呢：1、派斯克刀具与多家电刨整机跨国公司有合，生产的木工刀具质量过硬，免去很多售后投诉，吸引回头客；2、派斯克刀具能为经销商定制不同规格产品，丰富经销商的商品种类；3、派斯克刀具给经销商的价格都很合理，让经销商有钱赚；4、派斯克刀具的“G”牌商标在业内知名度高，派斯克刀具也在行业杂志上展示公司实力。

产品好卖、有利润、投诉少，这就是派斯克刀具给经销商的好处。