说到木工刀具，我们首先需要了解下相关行业和人群的现状和发展趋势：电动工具行业、建筑装饰行业、DIY手工制作人群等。

电动工具行业

电动工具产品因为可以节省人力成本，提高效率而得到很广泛的应用，现在已经在我们的日常生产及生活中起着不可缺少的作用。由于电动工具生产时的低污染性，因此我国在现阶段对于这一制造行业是大力扶持的，如今我国已经排在了电动工具产品出口国的第一位，是第二出口国德国的两倍。目前我国已经成为了电动工具生产与出口的双料大国。

由于生产、生活对于高效率的需要不会有止境，使得市场对于电动工具的需求量不会减少，而且，电动工具的技术在不断的革新，例如，现在的的无线充电技术不断地在发展，电动工具与无线充电技术得到结合，其方便程度以及其对于工作环境的适应性也会得到进一步的提升。 所以电动工具行业的技术在不断创新，市场需求也在不断增加。

木工电刨属于电动工具的一种，电动工具的发展，必定会带动木工刨机的大力发展，那么电刨刀片也是客户选择的必然趋势。

建筑装饰行业

我国城镇化直接拉动了建筑装饰的需求，同时国家产业结构调整、工业化发展，也会带来工业建筑的装饰装修需求，存量建筑的装饰改造空间巨大。伴随着城镇化的推进，各级政府在交通、市政等基础配套设施，以及医疗、教育、体育等公共福利的投资，都将为建筑装饰业提供发展机会。

我国正在全面建成小康社会，人民对高品质的生活环境更加向往，而建筑装饰是人一生接触最多的生活环境，在此背景下，必定会涌现出一大批改造建筑装饰的家庭，这将成为建筑装饰行业的另一大发展机会。

家具是建筑装饰必不可少的元素，木工电刨是生产家具必不可少的工具。建筑装饰将直接拉动木工刨刀的发展，所以客户购买木工刀具一样是必然的。

DIY制作人群

在欧美和大洋洲的一些国家，越来越多的人喜欢DIY制作，有调查显示，欧美有60%的电动工具广泛应用于家庭生活中，并且这一比例在逐年增加。而电刨机器的使用也非常广泛，人们美化自己的花园，制作自己喜爱的家装，均离不开木工刀具。

全球家庭的数量有几十亿， DIY制作的家庭就算增加很小的比例，也是一个庞大的数字。

 

我们把客户分为：电动工具厂商、经销商

客户为什么要购买木工刀具（行业）产品呢？

一 电动工具厂商

电动工具产品有大家熟知的电钻、电镐、电锯、电锤、电刨等。目前生产电刨机器的厂家一般都是一些大工厂，对电刨刀片的装配需求量也是很大的！而电动工具行业除了核心技术外，其他各项技术的共享性还是比较大的，所以这就为小工厂提供了技术共通性，同时小工厂管理成本低，所以更多小工厂也可以涉足电刨机器行业，这样他们可以生产出更具有价格竞争力的电刨，抢占市场，从而购买电刨刀具配件进行装配。

人们生活水平的提高，审美感念提高，导致建筑装饰行业的需求增加，家装、家具是建筑装饰的灵魂之一，而从古至今实木家具更受人们青睐，电刨作为实木加工必不可少的电动工具，在此大环境下，必定会带动电刨的市场需求，从而带动木工刀具的销售。。

DIY制作家庭逐年增加，电刨机器进入他们的家庭也将逐年增加，这也将是电刨增加销量的一个方面，也是电刨刀片成为人们购买的必然结果。

二 经销商（批发商）

经销商一般有国内经销商、国外经销商，不管是国内经销商和国外经销商，都有一个共通性——盈利。通过走访市场了解到，这些经销商为了盈利更大，都会选择市场需求量大的产品为其销售，电动工具行业占比很大，所以会成为他们的首选，当然电刨机器也是他们代理的产品之一，有了电刨机器的经销，而电刨刀片是电刨机器的配件之一，也是电刨机器使用的核心部分，属于易耗品，所以经销商必然会采购更多的刀具作为附件进行经销。也为自己盈利创造条件。

另外：经销商们一方面为了丰富电动工具销售的种类，另一方面因电刨机器的利润较电钻一类产品要高很多。所以经销商们都会选择电刨机器及配套刀具的代理销售。有研究表明，消费者更倾向于在同一经销商处完成他们所有的采购需求，而电刨机器及配套的刀具能提高经销商的利润，以及为客户提供丰富的产品种类选择。所以，客户也会购买我们的木工刀具产品的。

建筑装饰中的家装及家具用量增加，导致电刨机器及配套刀具的使用量必定增加，经销商对电刨机器及配套刀具的出货量也会随之增加，因此经销商可以通过电刨机器及配套的刀具赚取更多的利润。

DIY制作家庭逐年增加，使得电刨机器及配套刀具的零售量增加，也会带动经销商电刨机器及配套刀具的销量增加，从而让更多的客户选择木工刀具产品！