“饭菜是别人的香，孩子是自己的好。”只有亲身参与才更珍惜，放在与客户互动也同样有效。很多时候，我给客户一百次的重复讲解我们刀片好，不如直接上图或视频，甚至直接寄给他刀片去亲身感受。人对接触的新事物和人有天然的防备和疑问，尤其在互联网营销上，需要非常直观和确凿的证据打消顾虑。

实践过程中，客户对自己参与度高，付出许多时间和精力的项目，含有自己的想法的刀片方案更喜欢。因为这一点，我们热衷和客户联合开发刀具，进行技术创新。我们专注刀具28年，在木工电刨和园林机械配件研发积累了大量经验。客户新产品开发阶段，我们将成熟的木工电刨和园林机械刀具解决方案作为基础，融入客户的想法和个性化需求，客户自然把这个产品和技术当成自己成果。

电动工具发展到现在已经拥有非常大的市场，各整机厂研发实力虽然参差不齐，但各种创新思维层出不穷。刀片工厂只是对于电动工具的刀具解决方案有深入研究，但是对于电动工具的使用环境和整体工况、设计寿命和整机卖点不如整机厂。通过调动电动工具整机厂技术部人员参与，通过互动交流，解决潜在的问题点，激发口碑传播，对于达成长期稳定合作和建立行业口碑效果显著。

我们这个木工刀具行业，终究是要和电动工具整机配套，具备稳定供货能力和强大研发团队的刀具企业稀缺。所以当我们要将50多种刀具联合开发案例积累的经验和客户分享，将56项自有专利投入新的项目，共同打造更多的高品质电动工具。中国上海、江苏、浙江等地的国产电动工具品牌企业正在崛起，我们也希望助力这些企业成为世界级品牌。